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这个客户是沃保转介绍签单的，当时通过电话沟通后加了客户的微信，了解客户原本想帮公司员工买意外险。客户咨询过很多家保险公司，唯独我不仅给她推送了平安的产品，也推送了同行业一年期意外险，告诉她各家公司产品大同小异。 我帮助客户把各家保险公司的排名以报表的形式发送给她，并且教她怎么给老板呈现能彰显实力。因为这些细节，客户很认可我，并且通过这次了解意外险，她意识到了保险的重要性，所以想了解给自己买一份保险。 平安四月推出减免一年保费的尊享方案，我以此为理由邀约客户销售面谈，第一次见面、销售面谈（请客户吃饭），第二次见面异议处理和促成（请客户吃饭，陪客户聊天和散步），第三次签单（陪客户聊天和散步，两天走路七个小时），感谢客户的信任，后期有需要了解保险方面的也可以找我，很乐意为你们服务！